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恩施分公司召开客户经理制工作动员会暨培训会

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恩施分公司召开客户经理制工作动员会暨培训会

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  2016年3月,为期一个多月的恩施盐业分公司客户经理选拔聘任、销区划分正式结束,恩施分公司客户经理制正式运行。为激励客户经理的顺利推行,提升团队成员的工作积极性和责任心,恩施分公司于3月1日在公司会议室召开了客户经理制工作动员会暨培训会,参加会议的有公司领导班子、各县市分公司经理、机关各部门负责人、配送中心相关人员及15名聘任的客户经理。
 
  会议首先由陈晔副经理宣布恩施分公司客户经理制实施方案及片区经理、客户经理确定名单。他强调,一是恩施山区根据自身特点和管理需要,彻底打破现有行政区域,按照经济流向,真正整合人力资源、市场资源和配送资源,打造一支恩施盐业的专业销售团队,将原来的8个县市区域划分为四大销售片区15个销区,设四名销售大片区负责人,15名销区客户经理,客户经理对所在销区年度目标销售计划统一划入销售大片区,各大片区负责人对所在销区客户经理的销售工作实现直接管理,负主体责任;二是要求现有各县市分公司对实施客户经理制的各项工作必须给予全力配合和支持;三是州公司成立工作领导小组及考核小组,有机整合业务经营和市场管理资源,使业务、配送、盐政、后勤保障等各方力量都参与到建立客户经理制工作中来;四是县市分公司负责人与片区经理迅速做好各项销售工作的交接,在3月10日前完成。
 
  会上,配送中心负责人宣布了片区经理和客户经理工作职责、工作流程及考核办法。分管财务领导王孝祥副经理及分管办公室的陈家乐副经理就客户经理制的实施对分管部门提出了明确要求,一是各部门要围绕此项重点工作顺利推进,做好相关配套工作;二是积极主动与业务部门沟通,切实做好后勤服务保障工作。
 
  会议最后,公司经理田昌元同志作了进一步安排,他首先号召大家要同心协力、积极协调、加强沟通,把恩施分公司的盐业销售迈入新台阶;二是要求大家遇到问题要及时解决,提高工作效率,强化信息反馈问题;三是工作任务目标要明确,为客户经理制顺利实施打下坚实基础;四是配送中心要做好管理服务各项工作,在实施过程中不断改进工作方法,完善工作制度,各销售一线团队要切实贯彻落实分公司各项工作任务,确保全年销售目标的完成。
 
  会后,恩施分公司全体一线工作、销售人员开展了为期二天一夜的户外拓展训练。

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